นำเข้าและส่งออกจีน กับความเข้าใจผิดที่พบกันบ่อย

นำเข้าส่งออกจีน กับความเข้าใจผิดที่พบบ่อย

แน่นอนว่า การนำเข้า-ส่งออกจีน เป็นอีกโอกาสที่ผู้ประกอบการจำนวนไม่น้อยให้ความสนใจ แต่เราก็พบว่ามีอยู่หลายประเด็นเลยที่เป็นความเข้าใจผิดที่พบกันบ่อย โดยสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นในด้านนี้ครับ มาดูกันว่า มีอะไรบ้าง เพื่อจะได้เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย

นำเข้าจีน แล้วจะขายใคร

ปัญหาคลาสสิก ที่คนจะไม่เจอ ถ้าหากยังไม่ลงมือทำครับ

หนึ่งในเรื่องที่ทุกคนคิดเหมือนกันเวลานำเข้าสินค้าจากจีนคือ “ยังไงก็ขายได้”

แต่ในความเป็นจริง สิ่งที่พบกันคือ “ของขายดีในเมืองจีน นำเข้ามาในไทยกลับขายไม่ออก”

สาเหตุสำคัญข้อหนึ่งเพราะว่า จีนเป็นตลาดที่ใหญ่มาก อันดับต้น ๆ ของโลก แล้วทุกวันนี้ก็ยังได้ชื่อว่าเป็นโรงงานโลก หลายมณฑลมีการผลิตสินค้าต่าง ๆ เพื่อส่งออกให้กับคนทั่วโลก ทำให้สินค้ามีความหลากหลาย แต่ก็ทำให้สินค้าหลายประเภท ไม่สามารถเอามาขายในเมืองไทยแล้วขายออกได้ เพราะมันอาจจะไม่ได้เอื้อกับคนไทยครับ

แต่ละมณฑลในจีนมีเงื่อนไขแตกต่างกัน

คำนี้น่าจะมีการพูดถึงกันบ่อยที่ว่า จีนไม่ใช่ตลาดเดียวกันไปหมดทุกเมืองและทุกมณฑล

ประเด็นเรื่องนี้ถือว่าสำคัญมาก เพราะผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักเข้าใจผิด ไปจนถึงเหมาว่า ถ้าเราสามารถส่งออกไปจีน เอาของไปขายที่จีนได้ก็จบแล้ว แต่มันไม่ใช่แบบนั้นเสมอไปครับ เพราะแต่ละมณฑลหรือแต่ละเมืองมีเงื่อนไขและโอกาสที่แตกต่างกัน ผู้คนมีวัฒนธรรม ค่านิยม ดังนั้นความต้องการของแต่ละเมืองก็แตกต่างกันไป ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องคอยอัพเดทข้อมูลด้วย

ตัวอย่างเช่น เวลานี้โซนตะวันตกตอนในของจีน เช่นเมืองสำคัญอย่าง เฉิงตู ฉงชิ่ง จะมีความต้องการสินค้าประเภทอุปกรณ์และเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน เช่น ตู้เย็น ไมโครเวฟ เนื่องจากมีการเติบโตของครอบครัวและผู้มีรายได้ชนชั้นกลางเพิ่มขึ้น ก็ทำให้มีความต้องการสินค้าและเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านเพิ่มเติมไปด้วยครับ แต่สินค้ากลุ่มนี้อาจจะไม่ได้เป็นที่ต้องการในเมืองอย่างเซี่ยงไฮ้ กว่างโจว ปักกิ่ง มากเท่าไหร่แล้ว

ต้องมีกระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์

ถ้าคิดจะขายของกับคนจีนยุคนี้ แต่ไม่ดาวโหลดแอพลิเคชั่นเหล่านี้ไว้ คุณอาจจะเสียโอกาสครับ

ไม่ว่าจะเป็น WeChat และ Alipay ซึ่งถ้าเราทำธุรกรรมกับคนจีน ต่อให้ไม่ได้ส่งออกไปจีน แต่จับกลุ่มนักท่องเที่ยวจีน เราจำเป็นต้องมีการใช้งานแอพลิเคชั่นเหล่านี้ครับ ไม่งั้นคุณอาจจะเสียโอกาสไปเลย เพราะเวลานี้คนจีนที่ออกมาท่องเที่ยวจะนิยมใช้งานแอพเหล่านี้มากกว่าแลกเงินสด

เรื่องค่าแรงในจีน

เป็นอีกหนึ่งในเรื่องสำคัญที่สร้างความเข้าใจผิดกันอยู่ เพราะในช่วง 10 ปีหลัวมานี้ เราจะพบว่าแรงงานจีนไม่ได้เป็นแรงงานราคาถูกอีกต่อไป แต่แรงงานจีนยังมีความชำนาญของการใช้เครื่องมือเฉพาะทางด้วย

นอกจากนี้เรายังอาจจะพบว่าในบางมณฑลที่ใกล้แถบชายแดนของจีน จะมีการใช้แรงงานจากต่างชาติเช่น เวียดนาม มากขึ้น

การร่วมงาน Canton Fair ที่กว่างโจว

เป็นประเด็นสำคัญ เพราะการเข้าร่วมงาน Canton Fair ไม่ได้การันตีเสมอไปครับ หรือเรียกง่าย ๆ ว่าคุณต้องมีเป้าหมายก่อนไปครับ เพราะนี่คืองานใหญ่ของจีนที่จัดขึ้นปีละสองครั้ง เป็นงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ที่ได้รับความสนใจจากนักธุรกิจทั่วโลก

แต่เจ้าของสินค้า ผู้ผลิต ที่มาออกบูธในงาน ไม่ได้การันตีว่าเป็นผู้ผลิตที่ดีเสมอไป มีโรงงานหรือผู้ผลิตบางรายที่อาจจะไม่ได้มาออกงาน เพราะมี Order สินค้ามากพออยู่แล้ว

คำแนะนำคือ ควรมีเป้าหมายก่อนว่า จะไปดูสินค้าประเภทไหน เพราะการใช้เวลาแค่ 1-2 วัน คุณอาจจะเดินไม่หมดงานด้วยซ้ำ

=========================================

#คิดถึงการตลาดจีน#คิดถึงการตลาดจีน คิดถึง Level Up Thailand#

ต้องการตรวจความพร้อมก่อนบุกตลาดจีน สามารถอ่านบทความ

“ตรวจความพร้อมก่อนไปตลาดจีน” ได้ที่

https://www.levelupthailand.com/single-post/chinamarketing-checklist-full

หรือ อยากทราบภาพรวมของการตลาดออนไลน์จีนสามารถอ่านบทความ

“บุกตลาดจีนด้วยการตลาดออนไลน์จีน” ได้ที่

https://www.levelupthailand.com/single-post/การตลาดออนไลน์จีน

ต้องการคำปรึกษาหรือดูบริการแพ็คเกจบริการการตลาดจีนเริ่มต้นได้ที่

www.levelupthailand.com/sme2

ทั้งนี้ถ้าต้องการให้เราเขียนเพิ่มเติมด้านไหนสามารถ Comment มาได้เลยนะครับ