ขายผลไม้ออนไลน์ในจีน กับ 5 ขั้นตอน ที่ควรรู้

ขายผลไม้ออนไลน์ในจีน เริ่มต้นยังไงดี แถมในการตลาดจีนก็ไม่ใช่เรื่องง่ายๆเลย เพราะคู่แข่งเองก็มีเยอะ มาลองดูกันว่ามีขั้นตอนอะไรบ้างที่เราควรรู้ในเวลานี้

ต้องค้นหากลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมายคือเรื่องสำคัญอันดับต้นๆก่อนจะทำตลาดออนไลน์ (หรือต่อให้ออฟไลน์ก็ตามที) เพราะถ้ากลุ่มเป้าหมายผิดไปแต่แรก โอกาสประสบความสำเร็จก็เป็นเรื่องยาก

ดังนั้นเราต้องรู้ให้ได้ก่อนว่า กลุ่มเป้าหมายของเราคือใคร และหาทางสร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นในตลาดนั้นๆ

ในกรณีของการขายผลไม้ออนไลน์ในจีน สินค้าของเราควรต้องมีความสด โดดเด่น มีคุณภาพ หรืออาจหาจุดเด่นอื่นๆมาเป็นจุดขายเฉพาะ เช่น เรื่องของการทำเกษตรอินทรีย์ สินค้าออแกร์นิค ปอดสารพิษ และอื่นๆ

เลือกแพลทฟอร์ม

ในจีนมีแพลทฟอร์มออนไลน์ให้เลือกใช้มาก แต่ทุกแพลทฟอร์มก็มีลักษณะของตนเอง เราต้องรู้ก่อนว่าสินค้าของเราเหมาะกับช่องทางไหน ไม่ว่าจะเป็น Taobao Tmall และอื่นๆ หรือจะทำเว็บไซต์ก็ยังได้

สำหรับการใช้งานแพลทฟอร์มแต่ละอย่างก็มีข้อแตกต่างกันไป ต้องเลือกให้เหมาะกับร้านค้าและสินค้าของคุณเองครับ

ปั้นแบรนด์

การปั้นแบรนด์มีความสำคัญมากสำหรับการสร้างความดึงดูดใจของกลุ่มคนจีน ว่าทำไมสินค้าของเรา ผลไม้ของเรา จึงแตกต่างจากแผงผลไม้ในโลกจริงๆ หรือโดดเด่นจนคนต้องสนใจ

สำหรับแนวทางการปั้นแบรนด์ อาจจะใช้วิธี Story Teller สร้างเรื่องราวของตนเอง หรือการชูจุดแข็งของสินค้าของคุณมาเป็นจุดขาย เช่น ออแกร์นิค แหล่งผลิต และอื่นๆ

แพ็คเกจจิ้งและการขนส่ง

นี่คือส่วนที่น่ากลัวมากๆของการขายผลไม้ออนไลน์ในจีน หลายคนพลาดท่าในจุดนี้กันมาแล้ว เพราะการให้ได้มาซึ่งผลผลิต การขายผ่านแพลทฟอร์ม การรับออเดอร์ ไม่ใช่เรื่องยาก แต่ปัญหาใหญ่ร้ายแรงที่สุดคือเรื่องของการทำแพคเก็จ การนำผลไม้บรรจุหีบห่อและการขนส่งซึ่งอาจจะเกิดปัญหาร้ายแรงต่างๆ เช่น สินค้าค้างสต็อค สินค้าเสียหาย และอื่นๆ ซึ่งอาจจะนำไปสู่ปัญหาผลไม้เน่าเสียแบบที่เกิดขึ้นจริงในเวลานี้ได้ครับ

คำแนะนำของเราคือ ต้องให้ความสำคัญกับการบรรจุผลผลิตเหล่านั้นลงแพ็คเก็จและการรักษาความสดให้ได้นานที่สุด รวมถึงการศึกษาผู้ให้บริการด้านขนส่งมากมายและเหมาะกับคุณเอง

ทั้งนี้ก็มีข้อควรระวัง เช่น การติดต่อกับสายส่ง ตัวแทน และอื่นๆ

ทำตลาดและอัพเดท

การทำตลาดคือเรื่องสำคัญมาก รวมถึงการอัพเดทความรู้ ข้อกำหนดของแพลทฟอร์ม กฎหมาย รวมถึงการใช้งานออนไลน์ต่างๆ ซึ่งตอนนี้คือยุคสมัยที่เป็นการนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ร่วมกับการขายสินค้าอย่างจริงจัง ดังนั้นเราเองก็ต้องคอยหมั่นอัพเดทเช่นกันครับ เพื่อไม่ให้ตกขบวน